2021-12-01 03:35:25

房地产开发名词解释

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  房地产开发名词解释 用心整理的精品 word 文档,下载即可编辑!! 如何进行房地产定位 定位是在房地产领域被较多提及的概念,产品定位,客户层定位,营销主题定 位等等,几乎涉及房地产营运过程中的每个节点。 那么究竟什么是定位?按照里斯、特劳特在《定位》中所讲的,定位就是 在预期客户头脑里如何独树一帜。说白了,定位就是要在你的目标客户头脑里 找到一个位置。信息的过度传播,使人们接受信息的模式由“累积”模式转变为 “替代”模式,没有一个独特的支撑点,你在消费者头脑中记忆的阶梯上是站不 住脚的。 《定位》中提到定位的四个步骤: A:调研;B:细分市场; C:选择目标市场; D:定位。 这四个步骤不是专门针对房地产提出的,但我觉得可以借鉴过来,重新省 思我们定位的过程,一定会大有斩获。 一、在定位进行之前我们第一步要做的是调研 在调研中所做的最重要的是客户调研,因为我们的产品最终是要卖给消费 者,消费者的需求是我们唯一的标准。要了解消费者现在住得怎样,有什么满 意和不满意的地方,他们希冀得到什么样的生活,憧憬什么,能接受什么样的 生活方式等等。灵感的产生也许就是和这个过程息息相关,不知不觉中有了定 位的依据、轮廓。 二、细分市场 人以类聚,物以群分。对于复杂的房地产市场也是一样,我们必须对这一 市场进行细分。找出细分市场的标准。比如以档次来分,是要挤占中端市场, 还是角逐高端市场;以建筑风格来分,是要凸显外国风格,还是要表现中国风 2 精心整理,用心做精品 用心整理的精品 word 文档,下载即可编辑!! 格,是展示现代的,还是承传古典的;以客户群来分,客户是以中年人为重 点,还是以老年人为主;以产品类型来分,是做多层,高层,别墅,还是酒店 式公寓等等。根据不同的标准就会划分出不同的市场。 三、选择目标市场 市场细分之后,各个子市场就清晰地显现出来了,这时再根据地段条件, 开发能力,运作实力等选择一个适合自己的开发市场。有一些项目做得不成功 就是没有选定目标市场,总是希望产品能做多种类型,能涵盖不同的客户,这 是不切合实际的。实践证明,一个楼盘只能专注特定的产品满足特定的客户。 四、定位 选定了目标市场,接下来就可以定位了。定位的目的是给市场一个可人的 印象,所宣传的主题要能引起人们的兴趣,有较高的参与度。定位的概念形成 以后,在接下来的一段时间内,应持续不断地对项目加以宣传,而不应在短时 间内随意改变,随意变动会让消费者无所适从,而且会加大宣传的成本,使以 前的宣传积累耗掉。 定位的基本步骤是这样,但不是一成不变的。这个顺序也可以倒过来。比 如有时我们先有一个定位概念,想做一个细分市场,但心里没有底,不知道是 否可行,我们就要倒过来做,最后做市场调研,做消费者调研,来验证概念的 可行性,市场的容量有多大。 两个相反的过程代表了两种截然不同的市场行为。按正常的顺序是项目定 位必须要植根于消费者,适应市场;按反常的思路是以开发商为主体,引导市 场。有时觉得引导市场似乎更具竞争力,更具前瞻性,但其前期费用也许会加 重一点。 3 精心整理,用心做精品 用心整理的精品 word 文档,下载即可编辑!! 知道了如何定位,但到底要定位什么呢? 在制造品牌差异时,有三大元素可以运用: A:我为谁而生? B:我是谁? C:为什么买我? 宝洁旗下的四大洗发水中的潘婷、海飞丝、飘柔三种都是运用了 C 元素: 为什么买我?如潘婷的产品理念是为健康闪亮的,唯他命 B5 等等。而其中的 沙宣则是运用了 B 元素:我是谁?我是引导全球头发时尚的专家。运用不同于 其它洗发精的元素,使沙宣在洗发精类别中脱颖而出。这种策略运用的差异导 致了空前的营销成功。 时下,许多房地产项目的宣传定位都采用了“为什么买我”的策略,我有会 所、中庭、物管,所以买我。采用了统一的策略,也许是导致同质化的关键原 因。 太原的一些地产项目如中保?京华城等就没有采用“为什么买我”的策略,而 是另辟蹊径,采用“我是谁”的策略,我是酒店式公寓、水岸商城等广告语,从 而形成绝对的差异化,销售亦是空前火爆。 房地产本来就是一个充满创意的行业,我们只有打破常规,突破传统,采 用全新的定位策略,形成差异化的定位概念,才能让房地产行业生机勃勃,推 动房地产达到一个新的高度。 房地产开发经营】 是指房地产开发企业在城市规划区内国有土地上进行基础设施建设、房屋 建设,并转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的行为。 【基础设施建设】 是指给水、排水、供电、供热、供气、通讯和道路等设 施建设和土地的平整。 4 精心整理,用心做精品 用心整理的精品 word 文档,下载即可编辑!! 【房屋建设】 是指在完成基础设施建设的土地上建设房屋等建筑物,包括 住宅楼、工业厂房、商业楼宇、写字楼以及其他专用房屋。 【单位名称】 填写房地产开发企业(单位)在工商行政管理部门登记的名 称,要填全称,不得使用简称,即与企业(单位)公章所使用的名称一致。 【企业(单位)代码】 采用国家统一规定的企业(单位)法人代码。代码 由 8 位无属性的数字和一位校验码组成,标识在各级技术监督部门颁发的《单 位代码证书》上,并按《单位代码证书》的代码填写。暂无法人代码的,从临 时码段中提取代码。 【详细地址】 填写由邮政部门认可的单位所在地地址。不要填写通讯信箱 号。行政区划代码指企业(单位)所在地的行政区划代码,不是邮政编码。代 码为六位阿拉伯数字,按国家标准《中华人民共和国行政区划代码》填写,其 中代码的第一、二位表示省(自治区、直辖市);第三、四位表示地区(省辖 市、州、盟及直辖市所属市辖区和县);第五、六位表示县(省辖市辖区、地 辖市、省辖县级市、旗)。 【通讯号码】 包括邮政编码、电话号码、电报挂号、传真号码。在填写 时,从右向左填写方框,空位划“×”。“-”后方框内填写分机号码,没有分机号 码的划“×”,分机超过 4 位时,向方框外右面扩充。电报挂号超过 4 位时,也向 方框外右面扩充。 【隶属关系

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