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章鱼直播看nba2020章鱼直播体肓招商运营:线上招商流程及注意事项

2020-05-09  来自: 章鱼直播看nba越胜企业经营管理有限公司 浏览次数:498

   微商经过4年的发展,选择已经发展到了综合性的“动销+招商”模式,在实操过程中更加专业化、系统化和职业化。而招商恰恰是所有微商项目运营中至关重要的一个环节,其效果将直接影响一个项目是否能够存活,所以无论是品牌方进行线上招商还是线下招商,都必须要知晓其中的逻辑,掌握招商核心点,让每一次招商裂变会都事半功倍!

招商的三重境界:

一对一招商,个人对朋友在线上一对一的沟通交流;

一对多招商,一个人跟一群人的批发式成交;

一对整招商,一个人对接一个百人、万人大团队。

今天章鱼直播看nba2020章鱼直播体肓招商运营的小编给大家分享的内容是针对线上一对多批发式招商的流程及注意事项,在分享开始前,各个品牌方必须知道,任何事情都要把整体逻辑梳理出来,之后根据目标进行拆解性动作,分清事情轻重缓急,把握好整个项目的运营节奏。


在整个线上招商的过程中,分为招商课前的准备工作(课前),招商会进行时(课中),招商会收尾成交动作(课后)三个阶段,今天小编会针对这三个阶段做详细的分析。

1.策划主题

是指招商主题的标题,一个好的标题能够事半功倍,所以标题撰写要能吸睛,能点燃代理商激情,但其标题内容也要与招商主题息息相关,切不可胡乱吹嘘。

招商对象:

如果品牌项目处于新品起盘阶段,这时项目就需要大量种子代理,那这一批种子代理所属的层级,招商对象就是相对层级的代理。

目的:根据项目情况来制定具体目标

开课时间:

是指招商课程的具体开课时间,具体到某一天某一个时间点

内容定向:

品牌都具备哪方面的优势,什么地方能吸睛,怎么才能够与更强的品牌建立联系,需要品牌方根据已有项目情况制定具体执行计划。

2.人员分工

总负责人负责统筹安排(也包括安排其他人员),节点把控(什么时间做什么事情),细节跟进、培训核心代理,品牌方创始人在开招商会之前必须要把这些工作必须要提前做好安排,跟着前期规划节奏流程把项目推进。在这里提一下核心代理培训,很多品牌方老板现在在想我们直接把代理邀请进来培训就行了,为什么还要弄的这么复杂?

3.招商课注意事项:

启动核心代理

心态决定一切,代理商在参与招商会之前要完全打开心扉,相信产品实力,才能拥抱品牌,其实当代理商找到赚钱心法、方法时,何愁他不会全力以赴的去赚钱,这里所谓心法就是要有敢于成交客户的想法,方法就是流程,步骤,只要有成交客户的想法,按照前期规划的一步步执行,就会让点燃真正想赚钱的代理。目标落地启动,进行铺垫邀约之后,客户资料提交给本次项目的总负责人进行客户分析,之后主讲人根据目标受众,调整话术,其所有的内容把对的话讲给对的人听,而不是一味的贯穿品牌方自己的思想。

4.会议主持中的配合

顾名思义就是招商会流程的贯穿者,需要有临场的应变能力,要能够营造群气氛,点燃线上代理的激情。为了让招商课顺利进行,主持人必须在正式开课前,准备好主持稿,形象照、个人介绍,与设计对接海报、与主讲人沟通课程相关事宜。

主讲人:

做招商课件,与设计提前沟通好形象照,个人介绍的宣传海报,重要的是做好招商课件的内容,这里的招商课件包括文字+图片+PPT+案例等相关内容,由于人的记忆非常有限,建议主讲人不要总是发长语音,如果没有图片上的视觉冲击,那代理商们会失去兴趣,自然很多东西也无法吸收。

分享嘉宾:

这里需要主持人做好推崇,海报,形象照片,个人介绍等都需要提前安排,这里要把分享嘉宾成果,地位充分展现,让所有参与的代理都知道本次招商会的重要性。

核心人员:

可以是团队内部人员,也可以是代理中比较好的人员,这些人主要在课程中进行聊天互动,烘托气氛,如果有现场成交要及时晒成交截图,带领代理刷圈。

美工:

配合主持,主讲,分享嘉宾提前做好宣传海报。

其实上述工作要准备的工作,总结为:有铺垫邀约文案、公开课群群发文案、预热海报,主持,主讲,分享嘉宾海报,自己招商阶段的海报等内容。

群管:

要在招商课程开始前根据参会人数建群,并发送群文件,管理好进群人员,如遇有人不配合工作,可私聊,如后续还无法改善,直接踢出招商群。

当核心人员安排确实好之后,品牌方根据实际情况,提前预估本场招商会议邀约人数,招商目标、铺垫触达人数,预计成交率等内容做好表格统计。当招商会结束后,需要重新讲上述内容统计,为复盘找到问题做准备。


5.开课前需要注意的8点事项

进群听课

所有的顾客都必须是在固定的微信群进行;

做好培训;

邀约前要熟悉整个流程、节点,掌握好产品,代理等其他一应处理流程,内容要提前做好培训;

打标签

邀约做备注,打标签,目的是为了方便跟进意向、代理,即使没有成交,也能清晰的了解针对此顾客之前我们做过什么工作,也能总结没有转化的原因

多次邀请

在邀请时,即使被意向拒绝,至少也要发三次以上;

背书实力

要了解客户是否了解公司的产品 ,政策,公司等背书实力;

准时邀请

提醒意向顾客准听课,尽量不要让顾客爬楼,一方面是怕影响听课效果,另一方面是顾客无法感受到氛围。

决策权邀请

邀请意向时,要邀请有决策权的人,如果这个人无决策权,要邀请有决策力的人,避免他以回家商量这个理由拒绝成交。

   不积跬步无以至千里,各位品牌方老大在开展线上招商课程时,必定要准备充足,全维推崇课程,梳理专业形象,为招商课程进行时做准备!好了,今天章鱼直播看nba2020章鱼直播体肓招商运营的小编分享就到这里了,想要了解更多,欢迎来电咨询我们。

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