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章鱼直播看nba2020章鱼直播体肓招商运营:专业市场招商运营需注意哪些事项?

2020-03-27  来自: 章鱼直播看nba越胜企业经营管理有限公司 浏览次数:730

   今天由章鱼直播看nba2020章鱼直播体肓招商运营的小编带大家了解一下专业市场招商运营需注意哪些事项?,希望通过小编的分享能对您有所帮助。

一、招商必须注意的问题。

1.以专业市场的战略决策作为自己的工作目标,方向,深入了解专业市场的招商策略,方向。

招商的定位、策略方针、招商政策是具有单独性的,不可以随意更改。执行中不能有任何偏差,要求全体招商人员要一个声音、一个口径,并熟记于心。

    

2.招商工作必须遵循有序的、周密的、科学的工作计划。

按月、周、日来执行、安排工作,所有分期计划不能与总计划脱节、分离或与总计划有任何冲突的地方,同时招商专员都要承担相应的招商责任,即负责某某区域、某某品类或某个专区的招商,招商总监应当挑起重任,与团队一起分品类进行客户拜访,把自己当成一个团队的较基本符号,不应搞特殊,否则会出现领导抢单,专员闷气的后果。就我们团队的工作就更应该如此,招商总监应起到带头外出拓展的作用,自己带领一个团队,给整个团队做一个表率。

    

3.招商工作要以结果、数据说话。

招商是一项艰苦的工作,但招商是否成功的衡量标准只有一个,就是是否按时完成预定目标(结果),这是一项不要苦劳只要功劳的工作。数据报表时少不了的基础性工作,根据不同的品类和区域,制定相应的管理办法,用结果说话,总之,花小钱签大单的就对了。

二、招商对象应具备的基本条件。

把品质高的品类招入市场,不仅能保障前期招商质量(按时签合同、交保证金及租金),同时为今后市场的良好运营、业内口碑及商户自身的生存打下良好的基础,为此入驻客户需要具备以下条件:

    

1.对入场前期的租金、保证金、水电费、流动资金等有基本的承受能力。

试想,在政策如此优惠的条件下,一个连基本租金、水电费都付不起的品牌进入市场能对市场今后的发展包括他自身起到作用吗?我们市场是商业运营的市场,是靠管理和服务换取租金的自负盈亏的商业企业,不是福利院,更不是难民营,商户不具备基本的租金承受能力,绝不能招其入场。

    

2.商户要有基本的行业经验,有相应的营销思路。

有过经商经验,特别是有过经销入场产品的商户与无经商经验的商户一般有着本质的区别。有经验的商户懂得即使是成熟的大市场在目前国内的经济形势下,场内商户也是三分之一赢利、三分之一持平经营、三分之一亏损,那么何况是我们刚刚开市、部分区段开业的新市场呢?所以有经验的商户在懂得市场发展规律的前提下,会积极与市场配合同时能充分发挥主观能动性,自己找市场、找销路。绝不只会靠在大市场的身上,要求该商户自己付出的却要由大市场来承担一切,我们大市场是买家、卖家聚集的载体和平台,绝不是入场商户的老妈,很多时候商户要靠自己拼搏。

三、只期望给商户免租金、给优惠政策来完成招商任务,然后只能导致招商失败。

1.招商户宁缺毋滥。

为了按期完成招商任务,仅靠免租招入的商户(甚至是入场后长时间交不上租金的商户),肯定是既无资金实力又无经商经验的中小商户,他们绝大部分往往不仅自己生意做不好,还拉帮结伙给市场找各种各样的麻烦及制造各种事端,平时只会一味指责市场不作为,甚至在合同期外以各种理由拒绝退场,这样的商户(应该根本不能称其为商户,也根本不是正经的经商者,是盲流,和流氓差不多。)进场后几乎不承担任何费用,他们又会以各种非正常方式和手段退场,这样对现有市场内正常经营的商户及意向进入市场的准商户都会造成极其不良的影响,招募这批商户的招商结果肯定以失败为告终,对这批商户的经营结果也会得不偿失,所以坚决不能招入市场,这样的商户宁缺勿滥。

    

2.坚持己见,立场要坚定。

另外,坚决不要给所谓的大客户(意向大面积经营的商户)、有带动性的商户给予租金政策上的任何优惠,要坚决执行已经制定的招商租金执行政策,即使其不断的讨价还价,不断的试探,我们要坚决的给予回绝,不要有任何犹豫和余地,只有我们坚定了态度,才能使他们断了任何念头,使其中仍可进入市场的商户在尽短时间内签约进场,以致缴纳租金和保证金。退一步说,只有在对真正签约或交纳租金时根据实际情况和上级领导批复对上述商户在宣传、装修期、运营推广上给予相应的变通,以保持租金政策的全场统一性。

四、怎样才算是圆满的完成招商工作。

只有商户租金(保证金)到位、店面装修完成、足够的商品进场布货才算是此户招商工作的基本完成,招商过程中,商户的变数随时可能发生,签订合同绝不是招商工作完成,必须上述三项工作同时完成才算是真正完成,出尔反尔的商户比比皆是,我都干过这样的事。

    我们的招商人员往往认为经过艰苦的招商,只要商户签了合同就可以长舒一口气,认为招商工作已经完成,大功告成了,实际上这真只是万里长征才走完一步,这些商户可是一个比一个贼,都是老油子。变数非常大,搞不好就翻船,因为虽然我们与商户签订的是具有法律效力的入场合同,合同中也有相应条款对商户的违约提出了应承担的责任,但是在实际情况中我们市场方针的没有过多的精力或者必要去追究部分的、某些的违约商户责任,所以我们只有用在实际工作中较有效果的“软锁链”即租金、保证金的真正入账来制约商户,这才是硬道理!因为只有让商户真正的掏出钱来付给市场,他才能真正承担对市场的责任,才会真正在意这次与市场合作的机会。

   以上就是章鱼直播看nba2020章鱼直播体肓招商运营的小编给大家分享的内容,想要了解更多关于章鱼直播看nba2020章鱼直播体肓招商运营的相关问题随时关注我们的网站。

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