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章鱼直播看nba2020章鱼直播体肓招商运营:招商成交的关键因素

2018-10-16  来自: 章鱼直播看nba越胜企业经营管理有限公司 浏览次数:629

  导读:一场招商会的成功与否,关键看成交情况,看现场的成交率。

  一、缜密的前期准备

  要达到80%成功率的招商会首先要建立“招商会组委会”,会务组成员要有缜密的分工与合作,针对会议的流程与效果,做好提前的规划与设计。建议提前两周开始会议的准备工作。筹备工作可分为以下几个主要版块:

  1、会议动员。包括到会嘉宾的推崇、会议活动的推广、参会经销商的参会动员、会议门票销售、初步统计到会人员数量等相关工作。

  2、会场统筹。包括会场的预定,招商需的产品样品,场地的音响、灯光、舞台及各环节音乐的准备,讲师课件的准备及会议所需鲜花、饮用水等物资的准备。

  3、流程管理。梳理会议流程,要对每一个环节需达到的预期效果做充分考虑,及时调整修改,与主持人做好环节沟通,严控时间和流程,一经确定就要严格执行。

  4、后勤保障。做好会议报备,如参会人员的吃住行及、领导和嘉宾的接送等。

  一场成功的招商会,关键在于前期的策划与筹备,各环节考虑得越缜密,会议的环节就越紧凑,会议的效果一 定会越成功。

  二、紧凑的会议环节

  招商会一 定要考虑到新朋友的参会心理,因此会议环节的紧凑及时间和内容的设置十分重要。很多招商会,会议组织者往往会安排直销色彩浓重的个人分享环节,分享内容可以说超级感动,会场往往是一片泪水的海洋。这样的会议环节有些偏离招商效果,易使新朋友对即将加盟的事业产生误解。所以,会议的流程设置十分关键和重要,简单、、直接、紧凑是会议流程设置的法则。对于会议时间的控制,根据以往的经验,有如下建议:

  1. 主持人热场和嘉宾入场(5分钟)

  2. 会议主办方、嘉宾致辞(3分钟)

  3. 推介产品及演示(45分钟)

  4. 事业机会演讲(40分钟)

  5. 现场促销(30分钟)

  会议时间要尽量控制在3小时以内,这应是新朋友的耐力极限。会议过程中气氛要欢快,与会者精力要集中,新老朋友要随时参与互动。主持人是掌握会场环节特别关键的人物,因此语言一 定要清晰准确,熟悉掌控会议环节,随时调动会场气氛,充分展现个人的职业素养和控场能力,这样的招商才会变得富有吸引力和感召力。以上诸多事项需要提前演练彩排,以避免会议以外事故的发生,同时组委会成员在会议期间的分工定位要格外明确,减少因缺位引起的纰漏。

  三、时效的会后跟进

  招商会是否成功,会后跟进十分必要。调查统计60%以上的朋友希望会议主办方“单独”给自己做一次展业介绍,以便更清晰地了解公司和产品以及事业发展机会。有时效地跟进参会新伙伴,扩大会议成果是成功率80%的招商会不可或缺的重要环节。再次跟进工作人员要做好充足的准备工作,如带好产品样品,了解跟进沟通对象需求等等,这样才能有的放矢,事半功倍。

    章鱼直播看nba越胜企业经营管理有限公司成立于2011年8月,是一家的经营管理公司,公司秉承着“科学化、化、规范化、化、品牌化”的经营理念,以细心、诚心、爱心、贴心、耐心的“五心”级一站式服务,想到客户面前,做到客户心理。以诚信为本,以客户为先,得到了市场产权方和商户的广泛认可。公司董事长白玉先生有着20多年的市场经营管理经验,亲自带领管理团队对市场进行全面的策划、招商、运营等方面的一站式管理服务,在业内更是等到了良好的评价和口碑。

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